100天打造爆款小程序 十荟团付出宝小程序的三板斧

上线第一天，0

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上线第60天，日单量连续几日突破100万。

上线90天，最高日单量超过了200万。

上线100天，最高日单量远远超过300万。

七夕那天，付出宝凉爽红包节因为参加的消费者太多，页面崩了，付出宝平台本身也对参与凉爽红包节的人流估计不敷。参加的百余商家也体会到了造节的效果。

活动后，十荟团最高日单量300万，已经是一个可观的流量入口。

100天，十荟团付出宝小步伐完成了从零开始打造一个爆款小步伐的任务。在付出宝平台300万小步伐中，得到7月搜索量冠军，十荟团的运营三板斧给了很多互联网创业者一个提示，返璞归真，回到互联网的本身特点，反而能取得奇效。

十荟团是一个成立于2018年，主要开辟二三线市场，以蔬菜生鲜，居家用品为主的社区团购平台，是成立较早的“老三团”之一。

各位都知道网上买菜，尤其客岁，生鲜社区团购在天下普及开来，实惠、便利、还不用接触很多人，这种买菜方式经历过疫情特殊时期后，被越来越多的人接受，看起来前程一片光明。

但这两年“老三团”遇到了新问题，随着这两年互联网巨头的进入，社区团购已经是红海一片，竞争白热化，竞争疯狂到被市场监管局反复参与的程度。

2021年7月7日，社区团购“老三团”之一同程生活宣告破产。“老三团”只剩兴盛和十荟团在努力对抗巨头的围剿。

互联网创业如逆水行舟，不进则退，不迅速长大，可能就没有长大的时机了。十荟团需要出奇兵才气反围剿。固然有本身的app，但想让用户在手机上给app留出位置是一件越来越难的事故。

根据第三方数据统计平台阿拉丁的数据，社区团购的流量和交易超过70%都由小步伐承接。小步伐已成为社区团购的超级入口，所以在小步伐上突破是十荟团必选之路。

4月底十荟团上线付出宝小步伐，上线100天，在会场、搜索、收藏三板斧上下功夫，成功制造了一个超级入口。十荟团教科书般的操作，简单来说，就是“靠平台会场冷启动，靠引导搜索拉新，靠鼓励收藏留存，靠引导搜索和收藏运营赢得平台激励”。

4月23日，十荟团付出宝小步伐正式上线，进入冷启动期。

写代码开发一个小步伐容易，真正启动起来难。0用户冷启动，一穷二白，怎么拉来第一批用户？这用到了第一个要素，之前我们提到的平台会场。

从淘宝、天猫到付出宝，他们都是互联网行业最会造“会场”的公司，什么“双11”、“双12”等等各种大促活动。这些活动有多热，前两天的付出宝“消暑红包节”里的七夕红包，因为参加的人太多，页面都挤崩溃了，还上了热搜。

大活动意味着大流量，由平台搭起来的台子，就是商户们可以用来冷启动的场子。

十荟团通过参加平台“超级五六七”、“凉爽红包节”等会场大促，消费者也进来了抢高温红包，就这样，在会场，商家和消费者碰上了头。十荟团完成了冷启动暖场。

十荟团对付出宝的规则研究的透彻，敏锐地发现，吃透规则，就能使用好付出宝平台的流量红利，打开这个门的钥匙是刺激“搜索”。

十荟团在线下有几百万自提点，在自提点张贴百万海报，用优惠券鼓励用户上付出宝搜；另外在数万社群里，引导团长和用户上付出宝搜。

多日的蓄客，小步伐上线30天，迎来第一次发作， “搜索”钥匙打开了平台流量闸门，触发了推荐算法。十荟团被自动推送到首页搜索框、Feed流等黄金位置。

想要的效果到达了，十荟团小步伐迎来了第一次数据的窜升。

上线60天，通过持续不断的死磕搜索，十荟团再次触发推荐，迎来第二次发作。日单量连续几日突破100万。

上线90天，第三次发作来临，十荟团小步伐的日单量超过了200万。

上线100天，十荟团小步伐的日单量远远超过300万

客人来了，还要留住。收藏是把新客人酿成回头客的利器，十荟团用安心充、卡券工具鼓励老用户收藏小步伐，十荟团的日收藏量在付出宝300万哥小步伐中间排名连日第一，且霸榜数周。收藏带来了高忠诚度的客人，十荟团开始了正循环。

冷启动靠会场，打开流量靠刺激搜索，留住客人靠收藏。十荟团的路径其实非常简单明了。十荟团用了100天的时间，在这么卷的社区团购市场里，给本身创造了新的超级入口。

今年的5月份付出宝做了一个小改变，把“我的小步伐”升级到首页黄金位，另外九宫格可以本身编辑、删除、添加，这就意味着，平台更多的将这些黄金位开放给了小步伐，谁能把握好付出宝小步伐的玩法密码，就有可能得到付出宝这块新的流量洼地。

有一句话说，当规则改变的时候，一定是新时机出现的时候，那谁嗅觉更敏捷谁就可以抓住市场。不知十荟团返璞归真的做法有没有给你一些思路。